موفقیت در معاملات املاک
برای موفقیت در معاملات املاک لازم است که مهارتهای ارتباطی قوی داشته باشید،: توانایی برقراری ارتباط موثر با مشتریان، همکاران و سایر افراد درگیر در معامله. مهارتهای مذاکره: توانایی چانهزنی و رسیدن به توافقی که برای همه طرفهای سودمند باشد.
داشتن دانش عمیق از بازار املاک: آشنایی با روندها، قیمتها و ارزشگذاری املاک در منطقه مورد نظر و توانایی حل مسئله: توانایی پیشبینی و حل مشکلات احتمالی در طول معامله. سازماندهی و مدیریت زمان: توانایی مدیریت وظایف متعدد و صداقت و اعتماد: ایجاد اعتماد با مشتریان و حفظ رازداری اطلاعات.
قبل از ورود به معامله، حتماً تحقیقات لازم را انجام دهید و از دانش و تجربه متخصصان املاک سپاهان استفاده کنید. برای خرید یا فروش ملک عجله نکنید، تمام جوانب را به دقت بررسی کنید و سپس تصمیم بگیرید.
همیشه در مورد ملک و شرایط معامله صداقت داشته باشید. به تمام جزئیات معامله، از جمله شرایط قرارداد، توجه کنید. در معاملات املاک اجازه ندهید احساسات بر منطق شما غلبه کند. برای خرید باغ در اصفهان با املاک سپاهان تماس بگیرید.
در این مقاله در مورد عوامل موفقیت در خرید و فروش ملک صحبت می‌کنیم. هر کسب و کاری برای موفقیت و رسیدن به خواسته‌های صاحب کسب و کار و سوددهی مناسب نیاز به رعایت برخی اصول قوانین و داشتن مهارت های اساسی است.
فعالیت در زمینه مشاورین املاک مانند هر کسب و کار دیگری نیاز به رعایت اصول و ضوابط این شغل و برخی مهارت ها دارد. تصور عامه بر این است، که کار مشاورین املاک نیاز به تخصص و مهارت نداشته و فن بیان خوب و روابط عمومی بالا کفایت می‌کند.
اما این مسئله درست نبوده و مشاورین املاک موفق اصول حرفه‌ای مشخصی را رعایت می‌نمایند و همچنین برخی مهارتهای لازم را فرا گرفته و به کار می‌برند.
شما عزیزانی که قصد خرید ویلا در اصفهان، خرید باغ در شرق اصفهان و خرید و فروش زمین، اجاره ویلا در اصفهان را دارید، کافیست به مشاور املاک مجرب و حرفه ای املاک سپاهان مراجعه کنید. شما عزیزان برای خرید می توانید با شماره ۰۹۱۳۳۲۰۲۶۳۶ تماس بگیرید.
موفقیت در معاملات املاک
۱. به روز باشید
از مهمترین فاکتورهای موفقیت در معاملات املاک به روز بودن و آشنایی با علم و دانش، وسایل ارتباط جمعی، تعامل و ارتباط با مشتری و همکاران، استفاده از تکنولوژی روز است.
شما به عنوان یک مشاور املاک حرفه ای باید به صورت جدی با موارد ذکر شده آشنایی و ارتباط داشته باشید. امروزه استفاده از فضای مجازی در هر کسب و کاری لازم است. باید وب سایت های موفق و مشهور در زمینه املاک را بشناسید و با آنها همکاری جدی داشته باشید.
دیگر زمان نگهداری فایل‌های اطلاعاتی به صورت دفتر و مکتوب گذشته است. بنابراین با دانش استفاده از کامپیوتر آشنا باشید و نگهداری از فایل ها و اطلاعات خود را به وسیله کامپیوتر و دیگر تکنولوژی‌های روز ساده‌تر و مدرن تر کنید.
۲. برنامه داشته باشید.
برای موفقیت در خرید و فروش باغ و ویلا لازم است، برای هر معامله مانند پروژه‌ها برنامه‌ریزی داشته باشید. در واقع باید به هر معامله به عنوان یک پروژه نگاه کنید و از ابتدای کار تا آخرین مرحله را با دقت برنامه‌ریزی و اجرا نمایید.
برای کسب و کار خود برنامه دقیق داشته باشید. نباید توقع داشته باشید، بدون برنامه‌ریزی اصولی موفقیت چندانی به دست آورید. کسب و کار خود را مانند یک تجارت کوچک در نظر بگیرید.
در عین استقلال شغلی با محیط اطراف ارتباط برقرار کرده و مانند مدیران موفق برای رسیدن به اهداف خود طرح و ایده پیاده سازی کنید. اهداف خود را به صورت بلند مدت و کوتاه مدت تعیین نموده و توقعات معقول و اصولی داشته باشید.
۳. تک بعدی نباشید
مهمترین عامل در شغل مشاورین املاک انجام معامله و داشتن فروش موفق است. اما شما نباید به این مسئله به صورت تک بعدی نگاه کنید و دیگر هدف‌های شما تحت تاثیر فروش قرار گیرد. چه بسا لازم باشد، شما از معامله‌ای بی فایده و ناموفق بیرون بیایید.
پس هرگز تصور نکنید، تنها عامل موفقیت شغلی شما انجام معامله است. شما باید در مقام یک مشاور برای انجام معامله بهترین تصمیم را اتخاذ کنید. عطش خود را برای انجام معامله مدیریت نمایید.
در درجه اول آموزش تکنیک‌های بازاریابی و فروش برای هر مشاور املاکی ضروری است. اما فراگیری برخی مهارت‌ها نیز به شما کمک زیادی به خصوص در اوایل شروع کار خواهد کرد.
توانایی مذاکره، توانایی عکاسی، مهارت استفاده از سیستم فایلینگ و برخی دیگر از مهارت‌ها در ابتدای شروع کسب و کار می‌تواند، در پیشرفت شما تاثیر زیادی داشته باشد.
۴. قدرت مذاکره داشته باشید
مهمترین عامل موفقیت در معاملات املاک، توانایی مذاکره و قدرت چانه زنی است. به طوری که عدم برخورداری از این مهارت باعث عدم موفقیت مشاور املاک میگردد.
قسمتی از این مهارت به صورت ذاتی در افراد وجود دارد و قسمتی نیز به صورت اکتسابی فراگرفته می‌شود. مشاور املاک در سه مورد اقدام به چانه زنی می‌کند، قیمت فهرست فروش، قیمت فروش، تعهد پس از ورود به معامله
اگر مشاور املاک در چانهزنی در این سه قسمت موفق باشد، می‌تواند یک مذاکره عالی را مدیریت نماید. از مهمترین موارد مذاکره و چانه زنی مشاور املاک دریافت کمیسیون برای انجام معامله است.
زمانی یک مشاور املاک موفق است، که بتواند بیشترین کمیسیون را برای خود دریافت کند. خوشبختانه توانایی مذاکره و چانه زدن جز مهارتهای اکتسابی است و هر کسی با دانش و تمرین قادر به فراگیری آن است.
۴. صبر و پیگیری
از مهمترین عوامل در موفقیت در معاملات املاک، داشتن صبر و حوصله بسیار زیاد است. در واقع بدون داشتن این خصلت شما موفقیتی در زمینه مشاور املاک به دست نخواهید آورد.
برای نتیجه‌دهی مذاکرات مربوط به خرید و فروش، برای متقاعد سازی خریدار و فروشنده، برای پیدا کردن فایل مناسب و کلاً برای هر اقدامی در زمینه فعالیت مشاور املاک شما نیاز به صبر و حوصله خواهید داشت.
ممکن است، ساعت‌ها برای یک معامله و مذاکره و انرژی بگذارید و در نهایت نتیجه دلخواه تان را کسب نکنید، باید نسبت به تمام این موارد آگاهی داشته باشید و مخاطرات این شغل و حرفه را قبول کنید.
شما باید موفقیت مشتری را در به دست آوردن آنچه دلخواهش است، در اولویت قرار دهید. مهمترین فاکتور در موفقیت در شغل مشاور املاک راضی بودن مشتری است و این امر تاثیر بسیار زیادی در مراجعات بعدی وی و البته خوشنامی شما و دفتر مشاور املاک دارد.
۵. داشتن بودجه و نقدینگی
از رموز موفقیت در خرید ویلا و خرید باغ داشتن نقدینگی است. دلایل بسیار زیادی برای لزوم داشتن نقدینگی وجود دارد .مهمترین دلیل آن مدیریت هزینه‌های مربوط به این شغل، مدیریت هزینه‌های شخصی است.
هزینه‌های جاری مربوط به دفتر مشاور املاک یک مورد دائمی و مستمر است، مانند اجاره بها و یا هزینه آب و برق و تلفن، مشخص است، که شما برای پرداخت و مدیریت این هزینه‌ها نیاز به داشتن نقدینگی دارید.
حتی اگر هیچ درآمدی نداشته باشید باید قادر به پرداخت این هزینه‌ها باشید. یکی از دلایل دیگر نیاز به نقدینگی برای مشاور املاک مسئله پیدا شدن موارد اوکازیون است.
ممکن است، شما موقعیت بسیار مناسب و به اصطلاح اکازیونی برای خرید ملک پیدا کنید. چنانچه شما نقدینگی و بودجه لازم برای این امر را در نظر نگرفته باشید، سود بسیار خوبی را از دست خواهید داد.
البته واضح است، که شکار چنین موقعیت‌های مناسب احتیاج به سرمایه زیاد دارد، به طور کلی داشتن نقدینگی و در نظر گرفتن بودجه از موارد ضروری برای فعالیت در شغل مشاور املاک است.
۶. لیست کردن فایل‌ها
مشاورین املاک شعاری بسیار معروف دارند، اگر لیست نکنید، دوام نخواهید آورد. این شعار لزوم رعایت سیستم فایلینگ را در شغل خرید ویلا و باغ یادآور می‌نماید. مشاور املاک باید بتواند در کمترین زمان به فایل‌های خود دسترسی داشته باشد.
به طور مشخص سیستم های فایلینگ دستی و قدیمی دیگر پاسخگوی نیاز مشاورین املاک نمی‌باشد. به خصوص که امروزه افراد برای پیدا کردن مورد مناسب خود علاوه بر مراجعه املاک، از طریق وب سایت‌ها و صفحات مجازی دفاتر مشاور املاک اقدام به جستجو می‌کنند.
به طور واضح داشتن سیستم فایلینگ به دلیل دسترسی آسان به فایل‌ها باعث سهولت خرید و فروش باغ و ویلا میگردد. بهتر است، برای نتیجه‌گیری بیشتر هم از لیست کردن فایل‌ها و هم از فعالیت به عنوان نماینده مشاور املاک استفاده کنید تا نتیجه بهتری کسب کنید.
۷. محبوبیت شغلی
هنگام برخورد با ارباب رجوع و مشتری همیشه این نکته را مد نظر داشته باشید، که رضایت ارباب رجوع باعث محبوبیت شغلی شما می‌شود و این محبوبیت برای شما فرصت های کاری بیشتری به همراه می‌آورد.
هر ارباب رجوع راضی از خدمات شما می‌تواند، چند مشتری دیگر را برای شما پرزنت نماید. پس بدون در نظر گرفتن انجام خرید و فروش، به رضایت ارباب رجوع توجه کنید.
نکته کلیدی در این مسئله داشتن حسن خلق و روی گشاده است. معمولاً افراد جایی که احساس آرامش داشته باشند، تمایل بیشتری برای انجام معامله و پرداخت هزینه خواهند داشت.
برای موفقیت در خرید و فروش ملک لازم است، شیوه‌های سنتی و شیوه‌های نوین جذب و پرزنت مشتری را همزمان استفاده کنید. از تبلیغات و معرفی شدن به طور جدی بهره گیری کنید.
جمع‌بندی
برای موفقیت در معاملات املاک مانند هر شغل و حرفه‌ای دیگر لازم است، یک سری مهارت‌ها و مواردی را کسب نموده و مد نظر قرار دهید. این مهارت‌ها باید به وسیله فرد فعال در زمینه خرید و فروش ملک کسب شده یا پرورش داده شود.
از جمله این مهارت‌ها برای موفقیت در معاملات املاک می‌توان به آشنایی داشتن به تکنولوژی روز، شیوه‌های جلب مشتری به صورت حضوری و آنلاین، توانایی کار کردن با کامپیوتر و سیستم‌های فایلینگ و بسیاری موارد دیگر از موارد موفقیت در زمینه معامله ملک است.
