چطور مشاور املاک حرفه ای شویم؟
هر شخص در بدو ورود به صنف املاک تحت هر جایگاه و عنوان را میتوان به نوعی مشاور املاک مبتدی نامید.
مبتدی معمولا به فردی گفته می شود که از لحاظ اطلاعات و علم کار هنوز به مرحله ای از ثبات نرسیده باشد و در شغل مشاور املاک افرادی را مبتدی خطاب میکنند که هنوز توانایی مشاوره کامل به مشتری را نداشته باشند یا از نظر ملکی هنوز اطلاعات کاملی نداشته باشند.
به این افراد مشاور مبتدی املاک گفته میشود.
تا زمانیکه مشاور املاک از نظر فنی در سطحی قابل قبول نباشد یا توانایی دادن مشاوره کامل به مشتری را نداشته باشد نمیتوان اورا مشاور حرفه ای املاک قلمداد کرد.
مشاور حرفه ای توانایی دارد خریدار ملک را بطور کامل مدیریت کرده و مشتریان املاک را برای انجام معامله هدایت و راهنمایی کند.
میزان درآمد املاک به عوامل زیادی بستگی دارد.
نه تنها مشاورین مبتدی در املاک بلکه درآمد مشاور املاک حرفه ای نیز بسته به شهر منطقه کاری و رنج مشاور و میزان فعالیت مشاور املاک متغیر است.
درامد مشاور املاک
درآمد شغل مشاور املاک درآمدی ثابت نیست یعنی ممکن است در طول ۳۰ روز ماه ۲۹ روز قراردادی نداشته باشید اما روز سی ام با بک قرارداد حقوق یکسال یک کارمند عالی رتبه را بدست بیاورید.
مشاورین املاک مبتدی معمولا در بدو ورود مانند بسیاری از مشاغل دنیا چند هفته نیاز به آموزش دارن و بعد از آن میتوانند کسب درآمد کنند.
باور غلطی که در مورد شغل املاک وجود دارد این است که مشاورین مبتدی چندین ماه نمیتوانند کسب درآمد کنند اما چنین حرفی صحیح نیست.
تجربه ثابت کرده اگر مشاورین املاک در بدو ورود بصورت تخصصی آموزش ببینند و دوره های آموزشی را طی کنند با توجه به اینکه رنج اول مشاورین مبتدی املاک اجاره است مسلما در همان ماه اول درآمد خوبی را تجربه خواهند کرد.
متوسط درآمد مشاور املاک در رنج اجاره در مناطق متوسط تهران در تابستان ۹۹ حدودا بین ماهیانه ۱۰ تا ۱۵ میلیون تومان تخمین زده می شود.
متوسط درآمد مشاور املاک در رنج فروش در مناطق متوسط تهران در تابستان ۹۹ حدودا بین ماهیانه ۲۰ تا ۵۰ میلیون تخمین زده می شود.
هر شغلی در بدو ورود نیاز به کسب تجربه و یادگیری دارد.
چطور مشاور املاک حرفه ای شویم؟
مخصوصا مشاغلی مانند مشاور املاک که دارای پیچ و خم ها و فنون زیادی است ، نیازمند کسب تجربه است.
مشاورین املاک در کشورهای پیشرفته قبل از ورود به این صنف موظف به تحصیل هستند و معمولا مشاورین املاکی که مدارک تخصصی این شغل را ندارند کمتر مورد اعتماد مشتریان املاک قرار میگیرند.
آموزش های صنف املاک از ۲ بخش تشکیل می شوند.
بخش اول آموزش های حقوقی است که مختص به مدیران املاک و مدیران قرارداد است.
بخش دوم آموزش فنی است که نحوه کار در املاک را به مشاورین املاک مبتدی آموزش میدهد.
در ایران تا چند سال قبل منبعی جهت آموزش مشاورین املاک مبتدی وجود نداشت تا آموزش های فنی را در اختیار مشاورین مبتدی املاک قرار بدهد و بغیر از چند منبع که ترجمه شده متون بازاریابی خارجی بود .
هیچ منبع دیگری وجود نداشت تا از لحاظ فنی شغل مشاور املاک را به مشاور املاک مبتدی آموزش بدهد.
مهم ترین دلیل تاسیس پایگاه ملک آموز نیز همین خلاء در بخش آموزش فنی مشاورین املاک است.
مشاورین املاک مبتدی برای تبدیل شدن به مشاور حرفه ای املاک امروزه ٢ راهکار دارند
اولین راهکار اینکه چندین سال در این صنف فعالیت و کسب تجربه کنند
دومین راهکار از منابع آموزشی موجود استقاده کرده و در عرض چند هفته دانش یک مشاور حرفه ای با حداقل ۵ سال تجربه را بدست بیاورند.
چطور مشاور املاک حرفه ای شویم؟
مشاور املاک حرفه ای
مشاور املاک حرفه‌ای از دید ما حداقل باید ۳ ویژگی زیر را داشته باشد:
- توانایی به ثمر رساندن قراردادهای بزرگ را داشته باشد
- بتواند قراردادهای زیادی را به نتیجه برساند
- بتواند همواره رضایت مشتری (خریدار و فروشنده) را در اکثر معاملات بدست آورد
فردی که این ۳ ویژگی را داشته باشد، از دید ما یک مشاور املاک حرفه‌ای به حساب می‌آید.
دانش های مورد نیاز برای حرفه ای شدن در شغل املاک
اگر خصوصیات شخصیتی برای موفقیت در کار املاک در حکم فونداسیون ساختمان باشد، دانش و آگاهی در این حرفه را میتوان به اسکلت این ساختمان تشبیه کرد. قطعا هیچ ساختمانی بدون اسکلت مناسب با دوام نیست.
در بسیاری از کشورهای پیشرفته دنیا برای ورود به حرفه املاک گذراندن دوره‌های آموزشی و کسب نمره مناسب ضروری است. متاسفانه در حال حاضر هیچ مرجع رسمی و مشخصی برای آموزش مشاورین املاک در کشور وجود ندارد.
اما بدیهی است که مشاورین املاک برای موفقیت در این حرفه نیاز دارند در دو حوزه تخصصی دانش لازم را کسب کنند. این دو حوزه عبارتند از:
- دانش حقوقی در حوزه املاک و مستغلات
- دانش‌های ملکی و کسب و کاری در زمینه املاک و مستغلات
چرا مشاور املاک حرفه‌ای به دانش حقوقی، ملکی و کسب و کاری نیاز دارد؟ همانطور که در ابتدای این مقاله اشاره کردیم، مشاور املاک حرفه‌ای فردی است که بتواند قراردادهای بزرگ و قراردادهای زیادی را به نتیجه برساند.
فکر می‌کنید بدون داشتن اطلاعات حقوقی کافی می‌توانید قراردادهای سنگین را به نتیجه برسانید؟ فکر می‌کنید اگر نتوانید در حد حرفه‌ای به مشتریان خود مشاوره حقوقی دهید، می‌توانید اعتماد آن‌ها را به خود جلب کنید؟ قطعا پاسخ منفی است.
تصور می‌کنید اگر نتوانید ملکی را به درستی کارشناسی و قیمت‌گذاری کنید، می‌توانید مشتری را حفظ کنید؟ فکر می‌کنید اگر نتوانید از قیمت کارشناسی شده خود با دلیل و منطق دفاع کنید، می‌توانید مشتریانی که پای معاملات سنگین آمده‌اند را متقاعد کنید؟ قطعا خیر.
در کل میتوان گفت دانش حقوقی و کسب و کاری شما در حوزه املاک، می‌تواند اعتماد و اعتبار بسیاری زیادی را برای شما به همراه آورد. اعتماد و اعتبار نیز دو عاملی هستند که به شما در به نتیجه رساندن قراردادهای سنگین و عقد قراردادهای زیاد کمک قابل توجهی میکنند.
مشاور املاک باید بتواند در زمینه های زیر اطلاعات خود را بهبود ببخشد.
چطور مشاور املاک حرفه ای شویم؟
چطور مشاور املاک حرفه ای شویم؟
- آشنایی با اصطلاحات حقوقی در حرفه املاک
- آشنایی با سند خوانی (سند‌های دفترچه‌ای و تک برگ)
- تسلط بر نکات حقوقی در مبایعه نویسی و اجاره نامه نویسی (برای مدیران املاک)
- تسلط بر نکات و ریزه‌کاری‌های تحریر قراردادهای مشارکت در ساخت (برای مدیران املاک)
- توانایی اولیت‌دهی به کارها جهت مدیریت زمان
- افزایش اطلاعات در خصوص روش‌های متنوع فایل‌یابی
- آشنایی با تکنیک‌های آگهی نویسی و پاسخگویی تلفنی
- افزایش دانش در خصوص کارشناسی اصولی ملک و کارشناسی قیمت
- افزایش دانش در زمینه شخصیت‌شناسی جهت برقرار ارتباط بهتر با مشتری
- افزایش دانش در خصوص مذاکره
- افزایش دانش و آگاهی در خصوص تبلیغات موثر و پربازده در حوزه املاک
- افزایش دانش در خصوص مدیریت املاک و منابع انسانی
پس از افزایش دانش و آگاهی خود در این زمینه‌ها، باید توانایی و مهارت خود را با تمرین و پشتکار تقویت کنید. به عبارت دیگر، باید دانستن را به توانستن تبدیل کنید. به این ترتیب می‌توانید به یک مشاور املاک حرفه‌ای تبدیل شوید.
