ویژگی و خصوصیات مشاوره املاک حرفه ای؟!

دلالی نوین چیست؟

در فرهنگ معین زیر لغت دلال آمده است: میانجی بین بایع و مشتری، کسی که با دریافت حق معینی، واسطه بین خریدار و فروشنده

می شود. یعنی دلال در لغت به معنی میانجی بین مشتری و فروشنده است و در تعریف دیگر در حقوق تجارت، کسی است که در قبال

دریافت اجرت، واسطه انجام معامله ای شده است.

همه اقسام دلالی، تجارت محسوب می شود. با تعریف دلالی متوجه خواهیم شد که شغل مشاور املاك نوعی دلالی است و علیرغم اینکه

شاید برخی از نام دلال به خوبی یاد نکند.

متاسفانه تعداد اندکی هستند که هنوز شغل املاك را بصورت سنتی کار میکنند و هنوز میتوان آنها را بنگاه خطاب کرد.اما با گسترش کار

املاك کم کم افرادی در این شغل واردشدند که این شغل را به گسترش داده است.تحولی را در آن ایجاد کردند که با این موضوع بنگاهها

به آزانس های املاك و مشاورین املاك تبدیل شد.گروه هایی روی کار آمده و حرکت های مثبتی را جهت پیشرفت شغل ما برداشته اند.

دلالی نوین روشی مدرن همراه با تحول لحظه ای است.

این روش از کار مشاوره بگونه ای است که همراه با آموزشهای اولیه مشاوره در عین حال روشهایی را می آموزیم که در هر لحظه میتوانیم

خود را با گرایش بازار تغییر دهیم.دلالی نوین یعنی قرار گرفتن یک مشاور املاك در هر شرایطی و رسیدن به قرار داد حتی در شرایطی که

در ماه تنها یک مشتری و مراجعه کننده داریم .دلالی نوین یعنی از %90 مشتري هایمان نتیجه بگیریم و با استفاده از تحول لحظه ای

بتوانیم حتی دورافتاده ترین ملک ها را معامله کنیم. با این روش احتیاج به هیچ امکاناتی ندارید و 100 % نتیجه خواهید گرفت . با

دلالی نوین شما خود را در پشت بام خانه خود فرض کنید که به هیچ مشتری و املاکی دسترسی ندارید، ولی با استفاده از یک تلفن به

اندازه یک مشاور املاکی که با چندین مشاور در راسته ی اصلی خیابان است در آمد کسب کنید.
در این روش نه به سر زبان و قدرت کلام نیاز دارید نه به جسارت و نه به استعداد ، تنها آموزش این روش برای شما نتیجه لازم را به همراه

دارد. دلالی نوین روشی است که بر اساس تجربه فردی بزرگان رشته املاك و نتیجه ی سالها تجربه است. سالها مطالعه در زمینه املاك

و بررسی 100کشور از لحاظ تراکم معاملات ملکی و روش های آنها  انجام میشود.

جهت انجام معاملات و مطالعه روی بیزینس ها و شرکت های بزرگ تجاری که در دنیا در زمینه دلالی حرفی اکنون که نعمتهای خداوندی

شامل حال ما گردیده است با توکل به خداوند بی همتا و ایمان بسیار قویی به راهی که خداوند پیش پای ما گذاشته است قدم گذاشته

است. با نهایت سعی تلاش می خواهیم دلالی را در جامعه بسوی پیشرفت حرکت دهیم .

برنامه ریزی چیست؟

به هر علمی که از سوی شخصی برای رسیدن یا زودتر رسیدن و دستیابی به هدفی مشخص مربوط به آینده صورت گیرد برنامه ریزی

نام دارد.برنامه ریزی انواع مختلف دارد.

روشهای برنامه ریزی در شغل مشاور املاك را بررسی میکنیم.
انواع برنامه ریزی یک مشاور املاك
1 )مقدمات برنامه ریزی
2 )برنامه ریزی بلند مدت
3)برنامه ریزی کوتاه مدت
4 )برنامه ریزی براي موفقیت
5 )برنامه ریزی کاری.
اکنون باهم انواع برنامه ریزی یک مشاور املاك را بررسی خواهیم کرد.

مقدمات برنامه ریزی:

برنامه ریزی ابعاد مختلف دارد در این بخش برنامه ریزی بابت خواسته های یک مشاور از خودش ، زندگیش، شغلش وخواسته ی یک

مشاور از مادیات و معنویات مورد تحلیل ماست. شاید با خود بپرسید این مسائل چه ارتباطی به کار در زمینه املاك دارد. باید بدانید

که مشاوره شغلی است بسیار حساس و یک مشاور می بایست دلیل و انگیزه وخواسته ای برای فعالیت کردن داشته باشد و برای

خواسته های خود برنامه ریزی کند.

به عنوان مثال شخصی که50سال سن دارد نمیتواند که آرزو کند در 20سالگی رئیس جمهور شود این آرزو دست نیافتنی است.

آرزوهای دست یافتنی مثل آرزو هایی است که برای انسان تصورش سخت و آرزوست اماا مکان پذیر است .

بعد از مشخص شدن اهداف کلی و واقع گرایانه براي هر یک از اهداف مدت زمانی را تعیین نمایید . فقط دقت کنید که این زمان

تعیین شده واقع گرایانه باشد مصداقش این ضرب المثل معروف است که نمی شود

یک شبه ره 100ساله را طی نمود.حال بعد از ثبت اهداف و تعیین زمان میتوان برای اهداف خود برنامه مشخصی را تدوین نمود.

اما قبل ازانجام برنامه ریزی میبایست توانایی خود براي رسیدن به هدف را بررسی نماییم چراکه برنامه ریزی براساس سطح توانایی

هر فرد و سطح اهداف آن متغیر است.

در تقسیم بندی قبلی مقدمات برنامه ریزی را فراهم کردیم و گفتیم که می بایست ابتدا اهداف را ثبت کنیم. سپس زمان رسیدن به اهداف

را تعیین کنیم و برای شروع برنامه ریزی توان و سطح اهداف را بررسی نماییم.

حال بعد ازفراهم شدن مقدمات برنامه ریزی می بایست برای هر دوره زمانی برنامه ریزی کنیم. برنامه ریزی براي اهداف آینده،برنامه ریزی

بلند مدت نام دارد.همه ی اشخاص می بایست ابتدا برای هر سال از زندگی خود برنامه ریزی داشته باشند پس در برنامه ریزی بلند مدت

ابتدا برای هر سال خود برنامه ریزی کنید.

پس از آن براز هر دوره از زندگی خود برنامه ریزی بنماید و سپس برای آتیه کار خود یا عاقبت خود برنامه ریزی نماید. انسان در زندگی

خود دوره های مختلفی را تجربه خواهد کرد که این دوره ها برای تمامی انسانها اتفاق افتاده و همه انسانها این دوره ها را می گذرانند.

عنوان آموزش :انواع ملک

1ـ زمین
به محلی که درون آن هیچ گونه بنایی احداث نشده باشد زمین گفته می شود زمینها دارای کاربری های مختلفی میباشند که در ادامه

آموزشهای ملک آموز به آن اشاره خواهد شد .زمین ممکن است بر اساس نوع محل ویژگی های متغیری داشته باشد بعنوان مثال در

ارتفاعات امکان دارد تپه گونه باشد و یا بر اثرفرسایش پستی و بلندی داشته باشد.
2ـ آپارتمان:
به مجموع واحدهایی که در یک یا چند ساختمان واقع شده و از نظر راه پله، ورودی اصلی و گاهی پارکینگ و حیاط بایکدیگر مشترك

هستند. بنای آپارتمانی گفته می شود. آپارتمانها معمولا دارای 2 طبقه و بیشتر بنا می باشد که اغلب بصورت اداری ، تجاری و یا

مسکونی مورداستفاده قرار میگیرد.
3ـ کلنگی:
به ملکی اطلاق میشود که غیر قابل استفاده بوده و می بایست مجددا تخریب و نوسازی شود . عمر ملک در ایران متاسفانه بسیار کم

است و ملک ها خیلی زود کلنگی میشوند.
4ـ ویلایی
به ملک هایی گفته میشود که عمدتا محل زندگی یک یا نهایتا 2 خانوار باشد و داراي حیاط باشد. عمدتا کلنگی های قابل سکونت را

ویلایی می گویند ویلا های مسکونی درون بافت شهری از شکل و شمایل خاصی برخوردار است .

5ـ مستغلات
به ملکهایی که بصورت دربست براي استفاده یک خانواده و یا یک شرکت ویا تولیدي استفاده می شود مستغلات گفته می شود . در

کار املاك عمدتا به ملکهایی که بصورت یکجا فروخته و یا اجاره داده می شود مستغلات گفته می شود.
6ـ ملک اداری
به واحدی که اغلب بصورت آپارتمانی باشد و مجوز لازم اداری را از شهرداری منطقه اخذ کرده باشد که بصورت اداری استفاده شود ،

ملک اداری گفته میشود .

ملک هاي اداری نصب تابلو را در محل مربوطه دارند و عمدتا رفت و آمد آنها از داخل ملک انجام می شود . آرایشگاه ها ، آموزشگاهها و

مراکز اداری که در سطح شهر بارها دیده اید که در ملکی موجود است . رفت و آمد آنها از داخل ملک و دارای تابلو هستند عمدتا یا دارای

سند اداری هستند و به این ملکهااداری گفته می شود. اخذ مجوز اداری از شهرداری دارای شرایط خاصی است.
7ـ ملک تجاری
به محلی که در یک ملک مشرف به خیابان است و در آن اقدام به کار هاي تجاری می کنند و دارای مجوز تجاری ازشهرداری مربوطه

می باشند را ملک سند تجاری می گویند .

مغازه ها عمدتا دارای سند تجاری می باشند اما ملکهایی نیز وجود دارد که رفت و آمد آنها از داخل ملک است . دارای سند تجاری هستند.

ملک های تجاری نیز مجوزنصب تابلو در محل ملک خود را دارند و فرق بین ملکهایاداری و تجاری نوع فعالیت آنهاست .مثلا درملک اداری

امکان فروش جنس وجود ندارد و لی ملک های دارای سند تجاري می توانند اقدام به فروش اجناس کنند. اخذ مجوز تجاری از شهرداری

دارای شرایط خاصی است.
8ـ مغازه
مغازها همان مشخصات ملک های تجاری را دارد با این فرق که یک مغازه می بایست حتما به بیرون دسترسی مستغل داشته باشد .

داخل آن کاملا دیده شود اما ملک تجاری در طبقات قرار دارد و میتواند ورودی مشاع داشته باشد.
9ـ ملک مسکونی با موقعیت اداری و تجاری
به املاکی که دارای کاربری مسکونی بوده و موقعیت آن بر خیابان ها و مکان هاي پرتردد باشد ملک دارای موقعیت اداری گفته میشود.

بعضی از مشاغل نیاز به مجوز اداری و یا تجاری را ندارند که معمولا این نوع مشاغل در ملک های مسکونی با موقعیت تجاری و اداری

فعالیت می کنند.

10ـ مجتمع
به ملکهای آپارتمانی پر واحد که دارای حداقل 20 واحد با مشاعات مربوطه باشد مجتمع گفته می شود.در عصر کنونی با توجه به افزایش

جمعیت زندگی بسوی مجتمع نشینی حرکت می کند .داشتن هیئت مدیره نظم ساختمانی ، دارابودن قوانین و امکانات خاص،موجود

بودن نگهبان و سرایدار از جمله ویژگی های یک مجتمع است. مجتمع ها اغلب بصورت مسکونی و یا اداری تجاری استفاده می شود.
11ـ مجتمع مسکونی
به مجموعه ای از واحد های آپارتمانی بالاتر از 20 واحد که فقط جهت سکونت استفاده میشود مجتمع مسکونی گفته می شود.

مجتمع های مسکونی نیز دارای امکانات ویژه از جمله لابی مشاعات وسیع و ….. می باشند.
12ـ مجتمع اداری
به تجمع چندین واحد اداری در یک مجتمع که از آن بعنوان اداری استفاده مشود مجتمع اداری گفته می شود. مجتمعهای اداری

عمدتا دارای امکاناتی خاص می باشند که از جمله آن به تابلوهای راهنما و اعلانات ،محل نصب تابلو و ….می توان اشاره نمود.
13ـ مجتمع تجاری ((پاساژ))
به ملک هایی که دارای چندین باب مغازه باشدمجتمع تجاری و یا پاساژ گفته می شود. پاساژها عمدتا دارای ویژگی خااص و به صورت

اختصاصی براي یک شغل و یا بصورت مختلط نیز استفاده می شود.
14ـ مجتمع اداری تجاری
به مجموعه ای مختلط از چندین طبقه تجاری و چندین طبقه اداری مجتمع گفته می شود. معمولا ترکیب تجاری واداری با هم ساختمان

ویژه با امکانات ویژه را برپا خواهد کرد.
15ـ برج
به اپارتمانهاي بلند مرتبه داراي طبقات بیش از 5 تا 6 طبقه که داراي امکانات ویژه باشد برج گفته میشود . برج هاعمدتا دارای امکانات

مجتمع ها و برق اضطراری ، آسانسورهای ویژه برای نفر بری و باربری و لابی من و پله های فراروامکانات ویژه آتش نشانی می باشد.

برج ها نیز بصورت ادارب تجارب و یا مسکونی استفاده می شود.

16ـ برج باغ
به برجی که عمدتا دارای کاربری مسکونی باشد . امکانات از جمله مکان تفریحی پارك بازی کودکان ،سالنهای اجتماعات،داشتن امکانات

تجاری از جمله داشتن سوپر مارکت بانک و دیگر مشاغل در برج باشد برج باغ گفته میشود.

در ساخت برج باغ عمدتا %70 فضا می بایست صرف امکانات مشاعی و 30 درصد صرف بنا شود. به ملک هایی مجوز برج باغ داده

می شود که داراي حداقل 2000 متر زمین باشد.
17ـ باغ
به محلی که بنایی کوچک در آن وجود داشته و باقی ملک داراي درخت های فراوان باشد باغ گفته می شود. باغ هاعمدتا در حومه

شهر واقع شده و یا در محله هاي قدیمی وجود دارد.
18ـ انبار
به محلی که جهت دپو کردن اجناس به منظورهای مختلف استفاده می شود انبار میگویند. انبارها نیز دارای تقسیمبندی خاصی

هستند که مرغوبیت انرا نوع تهویه هوا دسترسی در طبقات و موقعیت دسترسی جهت بارگیری مشخص می کند.

در ادامه آموزش متقاضیان به بخش مذاکره با متقاضیان رسیدیم که یکی از مهم ترین بخشهاست. رعایت اصول مذاکرات باعث پیشرفت

بسیار چشم گیري در روابط شما خواهد شد.
برای مذاکره با متقاضیان ابتدا می بایست اصول اولیه مذاکرات را رعایت کرده و همانطور که گفتیم مذاکره بامتقاضیان بستگی به تشخیص

مشاور دارد. حال در ابتدا اصول مذاکرات را خواهیم گفت که چگونه میتوانید مذاکرات خود را با متقاضین اثر بخش تر کنید.حتما دیده اید

برخی مشاوران املاك استعداد خاصی در صحبت کردن دارند، آنها میتوانند سر صحبت را به خوبی بازکنند و تا پایان مذاکره به خوبی با

متقاضیان صحبت کنند. براي این افراد خیلی فرقی نمیکند آنها در خیابان باشندیا دفتر ویا پشت تلفن و یا…و همچنین تفاوت زیادی ندارد

طرف مقابلشان مدیر باشد یا کارمند یا یک غریبه باشد. آنها میتوانند به راحتی درهمه جا با هرکسی ارتباط کلامی داشته باشندوبا آنها گرم

بگیرند؛ اما چگونه این افرادموفق به برقراری ارتباط با هر قشری میشوند؟ مشاورین موفق، در مذاکره کردن مهارت خاصی دارند و برخی از

آنهااین مهارت را یاد گرفته اند؛ بنابراین شما هم میتوانید یاد بگیرید چگونه سر صحبت را باز کنید وموفق به اداره صحبتهایتان طی مذاکره

با متقاضیان خود شوید.